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白酒营销策划案

发布日期:2019-05-09 14:06:25 | 编辑:it技术文章网| 阅读次数:

一世。介绍

去年,酒,这是一个特殊的年份。在国家整体经济复苏的影响,中国的葡萄酒市场日趋红火。葡萄酒产量增长的同时,经济效益有较大幅度的下滑。葡萄酒市场得到了进一步调整和优化产品质量提高。这样的挑战面前,市场将使得竞争更加严重供过于求。品牌,规模,资本运作的经济体,将会有新的表现形式。华融酒业有限公司仅使用在竞争新的营销理念和技能,以便在白酒行业激烈的竞争中站稳脚跟。目前,中国白酒业的总体格局是:虽然总体下降,著名的葡萄酒份额的不断扩大,白酒行业内部的转型升级阶段; 本土品牌和国内品牌抗衡,割据一方; 从产品经营向品牌和资本经营大型酒业集团,试图找到一个新的经济增长点。

我们的祖山葡萄酒和白酒的市场调研和分析的结果实际知识:

首先,祖山葡萄酒迫切需要加强产品营销和管理。

其次,祖山葡萄酒应加快产品结构调整,开发多品种,低的食物消耗,低酒精,高营养,适应消费市场的中高档名牌白酒的需求。在品牌将专注于酒类产品与企业文化紧密结合。在祖山葡萄酒系列品牌产品定位的主要建议,获得主要的市场份额后,适时推出的“祖山葡萄酒”。在保持白酒的固有特性,而是力求对酒精,味道,风味差异设法形成自己的特色。

三,祖山酒包装的挡次,上水平,创建样式。消费者觉得第一,不仅是豪华的更好的视野,庄重,并与清晰,简洁的形象来表达无限的意义,努力突出款式的品牌特色,具有一定的审美价值和喜气的价值。

其次,祖山葡萄酒营销策划方案到:分布:分布方式地毯

对于很多零售终端的日用品,食品等。当新的产品和市场上的新品种,进行地毯式分布是营销战略的一个非常有效的方法。在产品市场的阶段,经销商企业协作的倡议,将货物送达终端,通过引进的方式毯分布的迅速提升终端铺货率。

(A)分布地毯时尚祖山葡萄酒营销计划的特点:

1,重点营销计划,集中人力,物力和财力进行地毯式的营销计划分配,其强大的,一对强大的每个领域的短期影响,容易为最终客户和消费者记住的品牌推广。

2,快速的营销策划,实施地毯分拨,配送时间非常集中,高效,快捷的目标区域发展,零售商的目标区域,完成市场布局的80%,一般不超过30天。

3,强化营销策划,运用地毯配送方式,在目标区域开拓密集的杂货店,夫妻店,中小型超市,连锁店等零售商店和酒店,餐馆和市场,这是一个商店旁边的一个店,不留空缺分布,从太空密集报道。

三,祖山葡萄酒主题营销计划。

1,提升品牌形象,提高产品信誉。

中国白酒企业,尤其是本土白酒企业往往把品牌形象和宣传的产品信誉是不够的,不能形成在消费者印象深刻的心目中留下良好的印象,这也是一些白酒企业无法形成长期的品牌占领市场的特点。

2,提高市场占有率。

祖山葡萄酒属于本土品牌,通过实施该营销方案的具体目的,力求充分利用本土品牌的优势,获得可观的市场份额,在湖南及周边。

市场分析研究。

酒千百年来在中国的兴起和秋季不同。但总体来说,中国人觉得利大于弊的酒,酒的消费和更加理智和成熟的现代理念。目前酒朝向高品质,低度,营养的发展的方向移位。消费者不再狂饮,但往往是理性的,酒也开始注重品质,低度酒已经占葡萄酒销售的65%以上。

减少传统酒的人在当代城市,谁享受增加。“饮酒”和“休闲”,分享,并成为新的消费观念的现代化。

1,将消费者购买白酒,从以前的食品店转移,杂货店,小卖部,超市,平价商店和商店。但由于经济水平的差异,而且不同的城市购买了一些分歧。

2,竞争对手分析

祖山在湖南的主要竞争对手酒是五粮液,剑南春,酒鬼,浏阳河,金六福,小糊涂仙系列品牌。但从市场分析来看,这些品牌已经被消费者,较高知名度的认可,从而取得了非常不错的市场份额。

3,消费心理研究。

根据这项研究消费心理,顾客的购买行为可分为“注意,兴趣,欲望,购买动机,购买行为和消费行为,以满足评价”七个阶段。大规模的广告能引起客户的短期的关注,引起客户的兴趣,则购买欲望,激发购买动机。

(1),消费者购买动机

一,经常饮酒,自己的味道(生活方式)

B,会客,接待喝酒

C,礼品

d,需要饮用喜庆的事

即买喝假期。

女,开心的时候,当饮水困难

(2)消费者性格分析

一,表示心脏关:地位,财富,名利,爱情,胜人一筹的希望。

B,平衡感:一般公认的品牌不会改变。

C,更加理性,讲究营养和健康是有选择的。

(3),消费习惯

一个,生活方式(相对固定)

B,广告的影响

C,我听说

(4),消费者分类

一,公共生活,是低成本产品的消费群。

B,中档价位的普及型

C,礼仪型,而价格则没有绝对的关系,在这部分消费者是不固定的。

消费者普遍受白酒品牌,价格,广告,口味等因素的影响较大,酒类广告的效果比较明显,是影响人们购买白酒的一个重要因素。

4,消费者与品牌之间的关系

祖山葡萄酒必须看在长远的眼光品牌与消费者之间的关系,并采取整合营销传播战略,加强这种关系。品牌一旦建立,坚持着一贯的品牌形象和个性,持续的投入,加强。该公司的广告,公共关系,公共信息,促销,整合和重组,整合包饰,新产品的开发,让消费者从不同的信息来源获取清晰一致,品牌信息。只有这样,才能祖山葡萄酒市场的长期占领,而不仅仅是一阵风,吹过平静。

五,祖山葡萄酒产品分析。

内在质量:晶莹剔透的颜色,挂杯细腻; 香味浓郁,柔和醇厚味觉,入口不红,回味悠长; 喝薄荷盈口后; 市场优势:在市场广阔的利润空间巨大差距

:(现有图像简介外观)

品牌定位:中国的白酒市场鲜花遍地,祖山葡萄酒必须是“差异胜利”,饮酒史的味道:叶刘备,曹操浩,刘袁野,是从青头小子,一个布衣布衣开始开发。所谓吃,逆境,方为人上人!三国时代是一个拥挤的时代,谁都想出名,提前艰苦的工作支付,从而使后者能够猴子拜相,风景

无限。人们总是想横刀立马,那一天的纵向和横向的世界即将到来。!野心和孤独。创作过程是没有根据经济发展的客观规律的法律思维过程。5000年的文明,五千年间酒雨香风的历史。在中国人眼中,葡萄酒是荆轲勇敢的,酒是貂蝉的脸,酒倒在涓涓的声音,让人耳目一新,一杯酒,那迷幻享受这种感觉飘飘欲仙,人们失去免疫力。古人“斗酒诗百篇”为一体的现代化酒是辣香川两个人,无米之炊没饭吃,不两顿不含餐,酒是善解人意的动物。白酒市场大浪淘沙,必须有令人震惊的作业和大气魄,品牌策划放弃“婉约”之风,采取“大胆”之路。然而,过于理性的人没有时间去欣赏的性能; 死的人太多情感诉求买账,“度”要准确把握。

六,营销一体化战略。

为了保证市场的良好运行,我们应该建立一个持久的销售网络。祖山葡萄酒应确定聘请专业广告公司营销整合规划,利用现有资源,产品,品牌和资金实力,与经销商的销售渠道和客户网络相结合,大力发展白酒市场。

(A),该公司与经销商利益共享

1,客户得到充分受益和发展,这是祖山葡萄酒销售长期计划,所以公司应该调动一切人力,物力,以确保客户得到应有的价值和服务。

2,取得本公司的长远利益,只允许客户以赚取利润,开发,该公司将获得永远的利益。

(B),祖山葡萄酒所提供的

1,市场运作的模式

一,公司负责提供专业化的销售队伍,并积极帮助经销商建立分销体系,提供支持订单。

B,公司开发的营销计划中的不同时间。负责媒体联络的,立体的广告投入,让经销商

销售和营销目标,以吸引消费者购买。

C,本公司提供无风险排序机制,在一定期限内顾客可以自由返回。

2,经销商确认系统

一,同意公司发行的年度销售目标的区域。

B,需要购买金额,在相同的条件,强大的网络容量下,购买的第一量优先。执行款到发货一路经销商。股市三个月后,对经销商和资本运作能力的可信度进行评估,可适当给予信贷,信贷的长期支持。

3,具体操作细节

一,合同签订后,全市初步调查,以确定三维广告支持政策和限制。

B,我们的分销商可以通过该公司销售许可实施之前提供营销咨询,以根据市场情况的公司,。

C,帮助经销商市场规划和营销计划管理。

d,媒体广告策划,出版,广告设计制作工作,宣传资料及配发。

E,卖家终端工作的监督,促进和评价。

4,市场保护体系

一,严格执行地区编码系统,并派出专人监督管理。

B,公司运动态监测系统的实施,减少了从源头货流的风险。

C,通过这些产品的恶意行为最终采取对客户的取消政策激励。

d,加强监督和管理区域市场经销商(投资,渠道等的行为。),以及建立相应的装订机构。

5,市场推广一体化战略

深层次竞争的白酒行业推出的企业产品全系列经历了促销广告,促销礼品,包装,促销,价格促销最后的戏剧后,文化促进了决定性的作用。白酒企业有很多的文化推广的成功案例。在市场操作继续注入“感情内容”和“文化含量”的产品流入市场选择名牌。

祖山葡萄酒应该从一开始就与文化挖掘出自己的文化和宣传,文化推广是让消费者识别长期有效业务的手段。只有“文化升华”,通过文化的重大影响品牌效应的升华,以产生更大的公开回应,并有长期持久的生命力。只能在文化促进企业的营销步入良性循环。

(C),促销活动的程序

调查而立足于市场,特别是消费心理分析上分析,大型促销活动感兴趣的可以给消费者,并促进其参与,引发了抢购狂潮。

1,春节活动营销方案

A,推出了一系列的文化趣味问答,反映祖山葡萄酒文化的重要性。

B,建立梦幻般的奖品,谁常祖山葡萄酒消费者是可能的赢家。祖山引导消费者对葡萄酒,强化品牌形象,深化企业文化。

C,礼品包装强调文化品位,通过此次活动,让有祖山葡萄酒的顾客是礼品,高档次,高品位的文化,企业的产品进行深层次让消费者识别的最佳选择。

2,赞助公益活动

为了反映的文化,知识的价值,促进两个文明华融教育发展的战略意义,更加爱岗敬业,金钱损失2万元奖励那些高级教师教育和无私奉献。(召开新闻发布会,庆祝企业的热爱,提升企业文化内涵)。通过这一系列活动,展现了祖堂山葡萄酒爱的社会奉献,从而达到促销产品,宣传品牌,企业形象,深化宗旨的文化内涵。

七,祖山葡萄酒媒体整合策略。

为了达到一定的营销目标,我们必须加大广告投入,由于大葡萄酒市场的品牌祖山葡萄酒,它必须以实现对目标受众有效的广告效果进行通信。换句话说,我们必须考虑战略性地利用媒体。

具体的做法是增加CF的数量在预算有限的暴露,所以使用CF 15秒,30秒15秒,30秒,重复播放CF提升品牌文化内涵的消费者的认可,后续在5 CF CF秒或30秒,的产品“软像宠儿,稳如泰山”广告活动作为理性扩张。宿整体广告策划,扩大自己的知名度,提升品牌形象,深化文化内涵为主要目的。

(A),选择目标介质组合,模式

1,电视类:秦皇岛河北电视台; 15秒商业广告片的公益广告为30秒;

2,报纸类:新闻秦皇岛祖山葡萄酒(公司报道) 公益广告产品的广告创意广告

3,企业宣传册:POP显示板SP海报横幅广告和其他促销品的生产; 企业宣传册企业形象,企业理念,产品介绍的集中表现,有利于扩散,更有利于吸引消费者。大量的海报,在应用的推广活动横幅,可以起到视觉提示,以帮助营销目的。加强消费者心中的印象。

随着原因媒体这个组合:

一,利用强大的媒体电视,效果是直接的。

B,有利于一类特殊的祖山的报纸广告说酒的产品质量,更有利于进一步上诉,以吸引更多的消费者。

C,扩大产品和消费者的接触率,因此被媒体成员的影响,是一种产品,让消费者留下深刻的印象,扩大知名度。

(B),媒体整合战略的重点

1,目标市场战略

祖山葡萄酒,其主要目标是迅速提高这个冬天的知名度,并引起购买兴趣。白酒类的销售是基于众所周知的和消费者的认可,因此,在媒体计划安排,需要有针对性的广告计划对象。

2,竞争策略

从同类产品的竞争中执行的评估可避免正面冲突,使用性能创意和媒体战略,以“四两拨千斤”的方式将间接从资源中获益本身去竞争对手。

八,祖山葡萄酒投资计划。

1,投资标的

一类城市市级代理商,县级代理商B类,C类两个镇销售点

2,我们的分销商的要求

A,具有独立法人资格和分销商的相关资质

B,在葡萄酒的销售和分销网络较为成熟的经验

C,决心和长期投资取向

d,有一定的经济实力

3。付款

现款现货(批)

4,广告和促销支持

A,该公司负责市,县电视台广告

B,该公司负责全市报纸广告

C,提供了POP促销品

d,企业提供终端,横幅等宣传品

E,公司负责指导本地的推广宣传

楼本公司提供的经销商后端扣

G,为公司提供专业化的销售团队,营销专家,以帮助经销商更好地控制市场,新的销售渠道的发展。

5,售后服务

A,公司建立了无风险的分配制度,即100%,在公司规定的时间内返回。

B,公司提供与产品相关的所有法律文件。

C,由于由退回的产品质量,公司应承担全部责任。

d,公司定期培训经销商人员。

E,公司提供了一个可行SP双方商定的活动。

F,其中货物流或执行恶意无序的价格,他们将取消代理资格。

注:商家可以有利于限制高利润厂商的追求造成小的回旋余地不足的调节,有利于

祖山葡萄酒的长期发展。

设立9个,销售网络

销售网络的建立,在市场经济中,谁拥有遍布全国各地,谁得到了金钥匙的荣耀了销售网络,谁就掌握了主动权的市场竞争。销售网络的建立,关键是要找到在全国经销商市场状况线。本地控制,零售商,分销商,销售密集分布的终点。

过去,传统的销售渠道:通过分配和二次分配下的制造商,三个配送到用户手中已经手层,经销商在整个销售体系中,作用是更多的货物中转站,这样做不仅增加了销售成本,并经常导致在同一市场上几个代理商和经销商记忆,“本是同根”动辄往往是“相煎何太急”价格战。这样,一方面,竞争品牌的经销商的较量,而另一方面经销商应该对其他兄弟总是准备被窜货的经销商,自然极大地影响了他开拓市场的能力,也难以调动代理商和厂商扩展市场热情。对于传统销售渠道的弊端,“华容道”酒营销应该采取小区域独家代理制。

所谓的小区域独家代理制,就是以县为基本单位,只设一个经销商,每个县产品的销售和市场终端分布的区域全权负责经销商的范围之内,但只有在各地区的运营一旦跨境销售,将被视为非法,并处罚。在整个销售体系,有效地保证了市场的健康快速发展,再加上实用和严格的企业管理制度和灵活高效的营销策略更是创造了经销商,用户和词的充满活力的团队,无论你走到哪里,都能享受到相同的服务标准。

2,企业应制定了完善的营销计划

一个全面的营销计划包括销售目标还包括这样的方法来实现目标,它应该包括四个方面:

(1),以确定目标

开发基于三个主要元素的销售目标:

首先,企业当前和过去的销售数据。目前的销售,上升或下降(根据股市来确定业务的自然增长。

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