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病毒营销专家陈轩:品牌定位与新商业|创新社创新课堂

发布日期:2019-05-09 14:06:25 | 编辑:it技术文章网| 阅读次数:



陈玄

热门病毒营销专家,天使投资人,连续创业;

虎嗅C?O 训练营,心理学院,北京师范大学,北京师范大学客座讲师,在大学; “经济观察报”杰出营销人物,最昂贵的线下营销专家。

:“这是很毒毒的病毒式营销”,“财务自由,其实很简单!“。

“市场营销”的概念可以以众所周知,品牌定位和营销是绕不开的一环说。但在实战中还是有很多公司都无法做到有效的品牌定位。病毒式营销专家认为,陈宣,品牌定位是企业成功的必要不充分条件,如果他们能做到的品牌定位,就能够在市场上站稳脚跟。1126当天,“课堂创新”,邀请到了小严,创始人马克CEO先生。陈玄,你的品牌定位和病毒式营销。



01

品牌定位VS产品定位

陈轩认为,首先要认识到品牌的定位和产品定位有很大的不同,主要区别在于产品的品牌定位传播的思维,和思维是生产产品定位。

简单来说,品牌定位是觉得这个概念已经深入人心,然后与产品,结合重建,然后植入到消费者的心中,让消费者最终达到认可和接受的目的。到JDB,例如,通过JDB的手段“上火”深入的概念在人们的印象中,植入“怕上火喝加多宝”的广告语,让消费者与他们联系,使其更易于接受的产品。该产品定位是思想的生产,产品定位为产品开发和调整,最终满足消费者的需求,并降低生产成本。

此外,产品定位的成功不等于品牌定位的成功。成功的产品定位,满足消费者的需求,很短的时间抓住消费者的心智中获利,但这是很难区分产品定位,同类产品可以做出类似的产品定位,品牌定位可以超越产品差异化来重新创建消费意识。同EE这一点,例如,“平板电脑,准备工作”的品牌定位,从同类型产品相区别,避免同业竞争,超越了产品本身的功能定位为。

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如何概括品牌定位

陈轩结合自己多年的经验,总结出的实战经验,品牌定位的多个维度,除了著名的FOCVS理论,以及前面提到的“重点,联想,植入,分化”。最重要的是“品牌定位三板斧”。

1)病毒的品牌。

品牌名字的时候有四个特别要求“一个耳记”,“联想强大的类”,“优越意识强”,“图像颜色鲜艳。“。一个特点,容易记住的名字,以促进后期的传播给大量的成本节约; 在同一时间,可能会导致消费者认为相关的类别比较流行的名字,如果该产品还提供了优越的一定意义上,并用图像和色彩给人以视觉上的刺激,它会更容易传播。

2)病毒营销理念。

与知名的名字,它应该有一个理念深入人心,使人们能够理解和接受这个产品。这个概念应该是简单功能强大,而且还常识优选的种类,再加上简单的俗语,以方便市民记忆,口碑也促进了之后,最后,即使是最好的代言,多多益善。

3)病毒的人格形象。

顾名思义,树立品牌形象。请明星作为品牌代言人是一种常见的方式,但明星代言的作用不仅仅是提高品牌的知名度,吸引明星粉丝的消费背后,或用明星的力量来解决的经验优势,为消费者,此外,最重要的作用是赋予鲜明的品牌形象,消费者很快就能明白这是什么产品是最合适的组。

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新的品牌定位于反例的业务

对于企业来说,品牌定位是成功的必要条件,但品牌的定位也不是万能的,尤其是在现代社会中,品牌定位不断地失败,比如亚马逊,小米,优衣库等没有严格的品牌定位,陈轩认为,这主要是由于信息传播变化的影响,传统业务和新业务的情况不同。

传统的业务是传统职业的集成为核心资源,如植物,渠道,媒体等。 环节,企业需要找到相应的组,刺激相应的消费群体,所以这个时候的品牌定位是有效的; 但经过新的业务信息革命到产品的每个人的行为的数据可能已经从消费群体的准确身份云集,传统的“一对多”的大规模传播,在单向输出的形式已不再适用,因此下一行定位的重要性。

但是,这并不证明定位并不重要,对于企业来说,品牌定位仍然是重要的,准确的品牌定位,能够帮助企业快速找到对应的消费群体,因为聚合一直全场瞩目“粉末”,在这个流程是王的时代,我们可以汇集听众的注意力已经采取在同类竞品中的一大步。



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